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メルカリで一番売れるブランドは何かあなたは知っていますか?

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あなたは、
メルカリというアプリを
知っていますか?


ほとんどの方が、
一度は使ったことが
あるのではないでしょうか?


では、ここで問題です。


メルカリで一番売れる服のブランドは
一体なんだと思いますか?


少し、考えてみてください。


・・・
・・・
・・・
・・・
・・・


シャネルなどのハイブランドでしょうか?

シュプリームのような
若者向けブランドでしょうか?

ナイキなどのスポーツブランドでしょうか?


実は、どれも違います。


答えは、
ユニクロなのです。


この事実は、
2018年11月にメルカリが、
出したものです。


ユニクロというブランドは、
比較的安くほとんどの方が
中古でなくても買えます。


そして、多くの方は、
中古品で売れるのは、
高級品、限定商品などだと
思っていたと思います。(僕も含めて)


それなのに、
なぜメルカリでユニクロが
売れるのでしょうか?


その理由について、
実際ユニクロで商品を
メルカリで買ったことのある方が、
記事を書いていました。

その記事を要約したので、
ご覧ください。

「だれもが知っていて、
サイズもだいたい想像がつくし、
プレーンなデザインが多い。

人気ブランドは個性的な分、
コーディネートのセンスが問われたり、
流行が反映されていたりする。

スタンダードなユニクロのほうが
安心して手持ちの服に
合わせられるんです」



なぜ、この記事を紹介したのか?


実は、この事実に、
商品を売る秘訣が
隠れていたのです。


その事実とは、
「お客を決断させるセールスの科学
クロージングの心理技術21」
に書かれています。

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『見込み客の脳にイメージさせる』

私が「紫のカンガルー」
と言ったとします。

あなたは、この生き物を
イメージできますか?


または、
「目玉焼きが二つ、
黒い三角のお皿に乗っています。

私は、それを頭の上に
持って行き勢いよく落とします。」


あなたは、そのお皿の割れる音が
イメージできましたか?


実際に、「紫のカンガルー」も
「目玉焼き」もありません。


しかし、言葉だけで、
それをイメージできたはずです。


見込み客もそれと同じで、
言葉で発している事を
頭の中で映像化します。


その見込み客が持つイメージが、
見込み客自身を説得し、
商品の購入に至らせます。


=======================


なぜ、ユニクロが、
メルカリで一番売れているのか?


その理由というのは、
お客さん自身が、
ユニクロを着ている自分を
想像しやすいからなのです。


想像力を掻き立てられる
言葉は人の脳に影響を及ぼし、
見込み客は勝手に説得されていきます。


逆に、想像力の掻き立てられない言葉
ばかりを使うとどうでしょうか?


この本の著者ドルーは、
想像力を掻き立てられない文章を
このように表現しています。


「最悪の映画。
退屈。つまらない。
説得力に乏しい。」

と、、、


もし、あなたが、
見込み客を説得し、
今よりも簡単に商品を売りたいと
思われたら、
ぜひ、使ってみてください。



P.S.

この方法が紹介されている、

「お客を決断させるセールスの科学
クロージングの心理技術 21」



ダイレクト出版のベストセラー書籍、
現代広告の心理技術101の著者である、
ドルー・エリック・ホイットマンの
書籍です。


この書籍では、
効果実証済みの科学的な
セールスの方法が書かれています。


例えば、、、

●不信感を持つ見込み客から信頼される方法
●見込み客に商品を理解してもらう5つのステップ
●売れるセールストークをするためのキュー(手がかり)

などを知ることができます。


ぜひ、ご覧ください。
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